FUNIL DE VENDAS
UM PROCESSO QUE TRAZ RESULTADOS
Audiência é o Segredo do Sucesso
QUEM SOMOS
Marketing, Estratégia, Audiência e Resultado. É esse processo que leva seu negócio ao sucesso..
Acredito que a "Audiência" é o segredo para alcançar o sucesso em qualquer negócio. A conquista de um público que seja seguidor de sua marca e solução, se alcança através da "elaboração de um processo de vendas bem definido. A sequência desse processo inicia-se pelo Marketing. O profissional dessa área irá avaliar e encontrar "Estratégias" que aumentem a "Audiência" e faça seu negócio ser a "Solução" para seu público conquistado, num mercado cada vez mais competitivo. Essa sequência determina o Sucesso esperado: Marketing, Estratégia, Audiência e Resultado.
No processo de vendas existe um método que se aplica essa sequência, comprovado e testado há décadas, chamado Funil de Vendas. Entender o que é, como funciona e como se aplica no seu negócio, fará toda diferença no final do processo. E é sobre isso que iremos falar nessa página, e que de forma resumida apresentaremos à você.
NOSSA MELHOR HABILIDADE
Fazer seu negócio alcançar resultados pelo funil de vendas
Planejamento Estratégico
Desenvolvimento de Ferramentas Digitais
Produção e Conteúdo
Publicação
Automação do Processo de Vendas
Neymar Bandeira
Especialista em Comunicação e Marketing
Especialista em
Comunicação e Marketing
Comunicador Publicitário
Analista de Mercado
FUNIL DE VENDAS
Definições e Etapas
Funil de Vendas nada mais é que um "modelo estratégico" que representa perfeitamente a jornada de compra do cliente, desde o primeiro contato com seu negócio até o momento da compra. E o formato de um funil representa muito bem as estapas desse processo
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DEFINIÇÕES
Entenda o que é funil de vendas
Pense no funil como o caminho por onde passam todos os seus clientes. Do primeiro contato à compra, eles atravessam várias etapas até estarem prontos para tomar sua decisão.
O Funil de Vendas é dividido em 3 partes:
1 - Topo do Funil
2 - Meio do Funil
3 - Fundo do Funil
O seu negócio deve que estar presente em cada uma dessas fases, oferecendo o conteúdo certo e preparando o terreno para a abordagem de vendas. É aí que entra o funil de vendas: o método que permite guiar o cliente pela jornada de compra. Quando você tem o controle de cada etapa, é muito mais fácil gerenciar o fluxo comercial e multiplicar suas oportunidades.
Você vai saber exatamente como resolver as dores desse cliente, o que oferecer em cada momento e quando avançar para fechar o negócio.
ETAPAS
Jornada de Compra do consumidor
A jornada de compra é o caminho que um determinado perfil de comprador percorre até adquirir um produto ou serviço. Todos os consumidores passam por essas fases, ainda que muitos nem mesmo saibam.
Ao entender a jornada de compra de cada persona, você sabe qual informação é mais importante para ela naquele momento. A mensagem torna-se adequada, o que a estimula a seguir para o fechamento de um negócio.
Nesse processo, o comprador em potencial, percorre por 4 etapas. São elas:
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A jornada de compra é o caminho que um determinado perfil de comprador percorre até adquirir um produto ou serviço. Todos os consumidores passam por essas fases, ainda que muitos nem mesmo saibam.
Ao entender a jornada de compra de cada persona, você sabe qual informação é mais importante para ela naquele momento. A mensagem torna-se adequada, o que a estimula a seguir para o fechamento de um negócio.
Nesse processo, o comprador em potencial, percorre por 4 etapas. São elas:
Aprendizado e Descoberta - 1
Reconhecimento do Problema - 2
Consideração da Solução - 3
Decisão de Compra - 4
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ETAPAS DO PROCESSO DE COMPRA
As 4 etapas da jornada de compra do consumidor
Entender as etapas da jornada de compra é extremamente importante para determinar quais conteúdos devem ser criados e a que grupos de clientes devem ser enviados. Fazendo isso, você estará colocando em prática outro princípio do Marketing Digital: a nutrição de Leads.
Trata-se de manter um relacionamento por meio de conteúdo com potenciais clientes, ainda que eles não estejam preparados para fechar o negócio. Conheça o processo: